17 de abril de 2011

Hacer Dinero: Diez consejos prácticos para ahorrar agua en el hogar y el trabajo


Uno de los recursos naturales que mayor preocupación genera debido a su preservación es el agua. Aprenda cómo contribuir al cuidado de este recurso y promover prácticas de responsabilidad ambiental.

Como parte de su estrategia de posicionamiento y promover el uso racional de los recursos naturales, la compañía colombiana de duchas eléctricas y productos para ferretería y hogar como dispensadores y griferías, Boccherini, comparte 10 consejos prácticos que permiten generar ahorro de agua en entornos laborales y de hogar.

A partir de estos prácticos consejos usted podrá aportar su grano de arena en la preservación del agua y a su vez, generar un compromiso por implementar prácticas sencillas de responsabilidad ambiental:

1. Cambiar el sistema tradicional del baño y modernizarlo con sistemas economizadores que permiten elegir la cantidad de agua que el usuario quiere dentro del tanque. Así mismo, existen válvulas de doble descarga que permiten decidir si la descarga que se quiere evacuar es para líquidos o sólidos; esto genera un ahorro entre 2 a 4 litros cada vez que se usa. No emplear el inodoro como papelera.

2. Cerrar el grifo al cepillarse los dientes o al afeitarse, al hacer esto se puede ahorrar hasta 10 litros de agua. Utilizar sistemas de cierre rápido.

3. Ducharse en vez de bañarse genera un ahorro de 150 litros de agua. Con las duchas no se requiere esperar a que el agua salga caliente como sucede con los calentadores de acumulación y pasos eléctricos y a gas.

4. Es fundamental arreglar con urgencia las averías de grifos y cañerías. Un grifo que gotea pierde aproximadamente 30 litros diarios de agua.

5. Regar las plantas al anochecer para evitar pérdidas debido a la evaporación. Si la persona no cuenta con un sistema de riego adecuado, existen en el mercado pistolas de riego diseñadas especialmente para este fin. ¡Las plantas también lo agradecerán!

6. Electrodomésticos como la lavadora y el lavavajillas son de los que mayor cantidad de agua emplean, se recomienda al momento de utilizarlos llenarlos con la mayor cantidad de elementos a lavar. El agua del segundo enjuague puede ser empleada para regar las plantas.

7. Lavar la ropa según el color y preferiblemente usando el máximo permitido de la lavadora, genera un ahorra agua, tiempo y energía considerable.

8. No abusar del uso del cloro, rompe el equilibrio bacteriano de las depuradoras dificultando su trabajo. Es recomendable utilizar detergentes ecológicos y sin fosfatos.

9. Tener plantas autóctonas para jardín y materas consume menos agua y dan mucho menos trabajo que las plantas exóticas; además, no exigen el uso de productos químicos para su rendimiento.

10. Al colocar difusores, aspersores y economizadores de grifos, se aprovecha mejor el agua reduciendo su consumo. Colombia es uno de los países más ricos en recursos híbridos pero sólo el 2,8 % del agua de nuestro planeta es dulce y tan sólo el 0,001% se encuentra en lagos y ríos.

Hacer Dinero: Ser importador, una oportunidad de negocio

Adelantándose y encontrando positivo el acercamiento del presidente Juan Manuel Santos y el presidente de Estados Unidos, Barack Obama, la Asociación de Exportadores del Medio Oeste de Estados Unidos y la Oficina de Asuntos Agrícolas de la Embajada de Estados Unidos, realizan en el país una misión comercial para lograr el acercamiento entre productores americanos y empresarios colombianos que busquen en la industria de alimentos importados una oportunidad de negocios.

Aunque en realidad es mucho más patriótico pensar en promocionar la producción nacional, la realidad apunta que por factores de competitividad y desarrollo del país, hay productos que resulta más barato importar y vender en el mercado local. Al final de la historia, resulta bueno pensar que el mercado colombiano es lo suficientemente grande y variado para ofrecer las dos alternativas y por qué no generar una buena fuente de negocio para los empresarios.

Y es que hay varias razones para no descartarlo. El gerente del programa global de agricultura del Departamento de Desarrollo de Ohio y representante de la misión, Tim Sword, habló acerca de las oportunidades que ofrece el mercado colombiano para los productores de alimentos americanos y la oportunidad de negocio para las empresas colombianas.

En esta segunda misión comercial que han realizado en Colombia, Sword dice que los productos de consumo masivo y alimenticios de su país, tienen un gran potencial para ser vendidos en Colombia. “Encontramos que hay muchos productos de consumo, pero que podría haber mayor variedad. Por ejemplo, se podrían ofrecer una gran variedad de quesos que no hay en los supermercados colombianos”.

Dentro de lo que han logrado identificar, los alimentos listos para consumir tienen un alto potencial en el país, así como los pasabocas, las variedades de quesos, los alimentos orgánicos como manzanas y frutos rojos.

¿Cómo reciben los colombianos estos productos que son americanos?

Según Sword, estos productos son muy aceptados, pues los consumidores colombianos siempre exigen alta calidad y gran variedad en los productos, característica que asemeja al comportamiento de los americanos. “De 25 viajes que he realizado a 17 diferentes países, pienso que este mercado es el que más aceptación tiene de nuestros productos”.

Al referirse a la calidad de los productos americanos, el representante menciona que la mayoría de estas empresas siempre tienen identificado lo que los consumidores necesitan, en algunos casos los productos representan un mejor precio de venta y en otos es simplemente los estándares de calidad que ofrecen. “Las empresas colombianas que busquen ofrecer calidad en los productos, en los empaques y valor agregado a los consumidores, encontrarán una oportunidad con estas empresas americanas”.

La firma del Tratado de Libre Comercio la ven muy probable y dicen que será muy positiva para ambos países. “Los procedimientos serán más fáciles sin las barreras artificiales que tenemos en este momento. Hay una gran probabilidad de que el TLC pase y será una gran oportunidad para los productores, comercializadores y distribuidores de ambos países”.

Si desea más información, la página web de la Asociación es www.foodexport.org. También puede ingresar a http://bogota.usembassy.gov y ver los servicios de base de datos, ferias y eventos comerciales, programas de garantía de crédito, entre otros, que ofrece la embajada de Estados Unidos.

Hacer Dinero: ¿Endeudarse para comprar acciones?

En principio endeudarse para comprar acciones, es una estrategia muy arriesgada. Los precios de estos títulos valores siguen un comportamiento incierto y así como en algunas ocasiones puede arrojarle muchas ganancias, también existe la probabilidad de que en algún momento deba asumir grandes pérdidas.

Es por eso que, como en todos los casos, dependerá de cómo es su situación financiera para que la decisión de endeudarse para comprar acciones sea o no correcta.

Si usted ya ha realizado su presupuesto, y se ha dado cuenta que su dinero no le alcanza para lo necesario y que de sus ingresos mensuales no le sobra nada para destinar a inversión, es mejor que se abstenga de endeudarse para invertir. En un revés del mercado se arrepentirá de haber destinado el dinero del mercado para pagar la cuota de las acciones que compró.

En este momento, con el auge de emisiones de acciones de compañías emblemáticas del país, tal vez pueda estar tentado a recurrir a la deuda para no quedarse por fuera, deténgase y analice sus ingresos versus sus gastos, así se dará cuenta si la mejor decisión para su bolsillo sea esperar y en otro momento hacerlo.

Gracias al buen desempeño que ha tenido la bolsa en los últimos años, el público colombiano se está acostumbrando a tener ofertas iniciales que suben inmediatamente en cerca de 20%. Esto no es malo, simplemente hay que ser consciente de la probabilidad de que esto no pase y además de que por el crédito usted debe pagar intereses.

Por ejemplo, si usted decide pedir prestados $10.000.000 para comprar acciones y el banco le cobra 12% efectivo anual, recuerde que el precio de la acción debe subir por lo menos ese porcentaje en el año para que usted no esté perdiendo dinero. ¿Cuál es la probabilidad de que la acción se suba más de ese porcentaje?, ¿En caso de no alcanzar esa valorización que tan dispuesto está a asumir esa pérdida?, ¿Tiene la capacidad de responder por las cuotas del crédito, sin afectar su presupuesto? Todas estas preguntas debe hacérselas antes de tomar la decisión.

Entonces, en el momento de estar tomando la decisión debe reflexionar y preguntarse qué tan dispuesto está su bolsillo y su presupuesto a no obtener ganancias y en cambio si pagar intereses por un activo que está perdiendo valor, ya que así parezca baja, la probabilidad de perder cuando compra acciones es muy alta.

Recuerde también que al momento de tomar la decisión también debe buscar un buen asesor financiero. El mercado de acciones puede tener cosas desconocidas para los inversionistas pequeños y que es tarea de su asesor hacérselo saber.

Además, tenga en cuenta que lo que debe motivarlo para comprar, es el análisis financiero juicioso de la compañía en la que va a invertir y no solo el precio y las facilidades de crédito que pueda tener en dado caso para hacerlo.

Es importante que si decide comprar acciones realice un análisis cada vez más serio, no del desempeño pasado de las compañías, sino del futuro. El profesionalismo que usted vaya desarrollando en compañía del asesor que elija serán la mejor garantía para tener inversiones seguras y de acuerdo con su perfil de presupuesto y de riesgo.

Hacer Dinero: Utilice bien sus cesantías

Si bien pocos trabajadores se resisten a la tentación de retirar sus cesantías tan pronto son consignadas en los fondos por su empleador, estos recursos podrían ser un aliado para proyectar metas a futuro.

Un cálculo simple, elaborado por Protección, muestra cómo el ahorro de estos recursos podría evitar que una persona se endeude para pagar la universidad de sus hijos o para pagar un crédito de vivienda. Por ejemplo, una persona que hace 10 años proyectó sus cesantías como un ahorro, podría haber duplicado su ingreso real por este concepto frente al de aquella persona que decidió retirarlas y gastarlas año tras año tan pronto se las consignaban. Por ejemplo, un trabajador que gana el salario mínimo y comenzó a recibir y retirar sus cesantías desde febrero de 2006, habría recibido durante este período cerca de $2,4 millones. Si este mismo trabajador hubiera dejado ese dinero en un Fondo de Cesantías, hoy tendría en su cuenta alrededor de $5,6 millones, más del doble de aquel que cedió a la tentación de retirarlas, pues gracias a los rendimientos habría acumulado un capital importante para cumplir sus metas.

A pesar de esto, tradicionalmente la mayor parte de los afiliados a los fondos de cesantías han optado por retirar sucesivamente las cesantías al considerarlas otro salario más.

Según los administradores, alrededor del 56% de los recursos se destina a remodelación de vivienda, rubro en el cual el control de los empleadores sobre los recursos que salen de los fondos es muy pobre.

A pesar de las campañas para fomentar la cultura de ahorro entre sus usuarios, las cesantías han perdido la finalidad para la cual fueron creadas. Esto es, que el trabajador cuente con un ahorro que le permita atender sus necesidades básicas para cuando queden cesantes, de allí su nombre. O un modo de incrementar el patrimonio familiar al invertir en vivienda o educación.

La recomendación de expertos, es ponerles nombre a sus cesantías. Esto es, que tengan un objetivo específico para evitar echarles mano innecesariamente cuando está ilíquido, pues hay que recordar que las cesantías son un ingrediente más para que usted cumpla sus metas.

Hacer Dinero: El negocio redondo de los derbis Barça-Madrid

Es un negocio redondo y multimillonario multiplicado por cuatro. El clásico FC Barcelona-Real Madrid, también llamado el partido de los mil millones de euros (por la suma de sus presupuestos), se jugará cuatro veces en un mes mientras los ingresos por apuestas, publicidad o merchandising vuelan. Pero en tanto se consolida la marca Barça-Madrid a nivel mundial, se deterioran las finanzas del resto de equipos de la Liga española de fútbol.

"Los clubes ya vendieron sus derechos de televisión anual por unos US$217 millones cada uno, con lo cual no ganarán en ese sentido, pero sí en prestigio internacional. Quienes van a ganar son los propietarios de los derechos, en el caso de la liga local Mediapro y la UEFA en la Liga de Campeones. La otra tajada se la lleva el merchandising. El año pasado cada club ingresó unos US$210 millones por ese concepto", le explica a BBC Mundo José María Gay, profesor de Economía de la Universidad de Barcelona.

Para el experto en economía del fútbol, hay que tener en cuenta que un Barça-Madrid representa el súmmum del fútbol actual. "Son los primeros clubes en el ranking de ingresos según Deloitte. Tienen a los mejores jugadores del mundo, salvo alguna excepción, y además creo que hoy por hoy son los más prestigiosos. Con lo cual un derbi de estos lo va a querer ver todo el mundo y los anunciantes lo saben", detalla Gay.

Un anuncio en un Barça-Madrid puede llegar a costar diez veces más de lo habitual (unos US$60.000). En cuanto a las apuestas se pueden mover unos US$40 millones por encuentro, según la casa Betfair. Los ingresos por boletería, por su parte, oscilan entre los US$5 y US$6 millones por partido.

Riesgos de desgastar el derbi
Cuatro derbis seguidos no sólo aumentan la tensión y la expectativa sino el riesgo de desgaste. Para Gay lo ideal, desde el punto de vista económico, es que los equipos se alternen los triunfos, que sean unos encuentros disputados "para que el público no llegue sin interés y descafeinado a los últimos derbis".

"En cualquier caso una semifinal de la Liga de Campeones Barça-Madrid es memorable. Para los clubes significa un mayor posicionamiento en el mercado mediático, de influencia para obtener más beneficios de cara a la siguiente temporada", explica el experto.

"Esta es la parte bonita de los derbis", aclara Gay, "ahora viene la parte fea: esta entrega por fascículos del gran derbi va a ensombrecer todo lo demás, especialmente a los partidos de la liga española. Esta bipolarización mundial es muy buena para el fútbol pero va en contra del patio local. ¿Qué interés puede tener un Almería-Málaga?".

La liga española es la única de las grandes ligas europeas que no tiene centralizados los derechos de televisión. Clubes como el Barcelona y el Real Madrid negocian por su cuenta.

La bipolarización del fútbol español
"De los US$800 millones que se generan en España por derechos de televisión, el Barça y el Madrid se quedan con el 55%, el resto se lo reparten 18 clubes. Así compite el Barça, con US$215 millones, contra el Sporting de Gijón con US$11 millones por derechos. ¿Cuál es el resultado del partido? Hay que replantear ese modelo", subraya el profesor.

Ahora mismo el fútbol español arrastra una deuda de US$4.500 millones mientras muchos equipos como el Málaga, el Mallorca o la Real Sociedad se encuentran en concurso de acreedores.

Gay recuerda las ligas de los años setenta cuando un Athletic de Bilbao, el Valencia o la Real Sociedad se coronaban campeones.

"Desde la perspectiva de un chico inglés, de un portugués, de un eslovaco o un árabe, un derbi Barça-Madrid es un partidazo de liga.

Además de que revaloriza la Copa del Rey y la Liga de Campeones. Ahora bien, desde la perspectiva de los demás seguidores, te quedas con cara de tonto. Lo ves en los más jóvenes. Soy del Espanyol pero mi hijo prefiere ver un Barça-Madrid", comenta el experto.

Hacer Dinero: Negocios reales

Los matrimonios de la realeza británica siempre han sido un evento social de grandes dimensiones. Pero el del príncipe William y Kate Middleton será el más extraordinario de todos los tiempos, incluso superior al despliegue que en 1981 tuvo el del príncipe Carlos y Diana Spencer.

Los estimativos indican que el costo de la boda podría estar alrededor de los US$80 millones. A esto se suma que el día del evento fue declarado fiesta nacional y la Confederación de Industrias Británicas alega que ello le costará a la economía más de US$9.700 millones. Pero, el mayor flujo de turistas y la venta de souvenirs podrían representar ingresos adicionales por unos US$1.600 millones.

Los cálculos hacen de esta boda la más cara de la historia del Reino Unido y una de las más caras del mundo, lo cual ha suscitado múltiples críticas por parte de los británicos ante el comportamiento errático de la Corona: mientras el año pasado la Reina canceló la fiesta de Navidad del Buckingham Palace y recortó los gastos reales en 14% para 2012, como señal de austeridad, para este matrimonio está tirando la casa por la ventana. La plata, obviamente, sale del bolsillo de los contribuyentes.

Digan lo que digan, lo cierto es que la boda se hará en las dimensiones anunciadas y pasará a la historia por ser una de las más grandiosas y fastuosas de todos los tiempos. Los negocios que giran a su alrededor son multimillonarios.

11 de abril de 2011

Hacer Dinero: Exportacion de Materiales de construcción a Panamá

Aprovechando que el sector pasa por un buen momento entre los dos países, una misión de exportadores colombianos viajó para participar en una Rueda de Negocios convocada por Proexport. Se generaron expectativas de negocio por US$16 millones

El contacto entre compradores y vendedores se realizó durante II Rueda de Negocios de Materiales de la Construcción en la capital panameña, organizada por Proexport Colombia, con el objetivo de mejorar el relacionamiento entre las partes y generar mayores oportunidades en el sector.

La misión colombiana, coordinada por Proexport Colombia reportó un nivel de eficiencia del 78 por ciento en la citas con los compradores, en las que se lograron expectativas de negocios por más de US$16 millones. “Se han abierto nuevas posibilidades entre constructores y distribuidores panameños que presentan necesidades en los productos que desarrollamos, lo que sin dudas nos lleva a tomar la decisión de regresar a Panamá para ampliar nuestro conocimiento del mercado”, señalaron representantes de Merkagres Ladrillera de Colombia, empresa originaria de Cúcuta.

Los compradores también se mostraron satisfechos. Carlos Espinosa de Tucan Real Estate, empresa panameña dedicada a la construcción y venta, fue uno de ellos. “Nuestra empresa actualmente importa material de Colombia aprovechando la calidad de los productos, cercanía entre ambos países y precios competitivos en cuanto al flete”, aseguró.

Relación binacional se fortalece
La perspectiva es positiva. El país centroamericano se ha convertido para Colombia en uno de los destinos más atractivos para hacer negocios no solo por la facilidad de acceso al mercado sino por el constante crecimiento económico del país, el cual se prevé alcance un seis por ciento este año.

Específicamente, el sector de la construcción es uno de los que presenta un mayor avance: el año anterior tuvo una variación del 20,4 por ciento con respecto a 2009, siendo este crecimiento 20,9 por ciento en residenciales y no residenciales con el 9,6 por ciento.

A lo anterior hay que sumarle la expansión del Canal de Panamá y la cinta costera, así como la construcción del metro en la capital y de otro aeropuerto internacional, todos factores importantes en el crecimiento del sector durante los próximos años.

Las exportaciones colombianas de materiales de construcción a noviembre de 2010 llegaron a US$ 40,5 millones, representando un 14,54 por ciento del total de exportaciones no tradicionales, las cuales ascendieron a US$ 279 millones, con un incremento del 10 por ciento frente a 2009.

Hacer Dinero: Los libros más vendidos

Entre los libros de ficción se mantienen esta semana en los primeros puestos "El cementerio de Praga", de Umberto Eco, "1Q84", de Haruki Murakami, y "El sueño del celta", de Mario Vargas Llosa.

Colombia

Ficción:

1.- "De parte de la princesa muerta" - Kenizé Mourad (Planeta)

2.- "El sueño del celta" - Mario Vargas Llosa (Alfaguara)

3.- "El cementerio de Praga" - Umberto Eco (Random House Mondadori)

4.- "Leonora" - Elena Poniatowska (Planeta)

No ficción:

1.- "Basta de historias" - Andrés Oppenheimer (Random House Mondadori)

2.- "Envejezca con desvergüenza" - David Brown (Panamericana)

3.- "En su mesa cinco chefs colombianas"/Botero/Vélez/García (MNR Comunicaciones)

4.- "El gran diseño" Hawking/Mlodinow (Planeta)

Fuente: Librería Nacional.

Argentina

Ficción:

1.- "El cementerio de Praga", Umberto Eco - Lumen

2.- "Los padecientes", Gabriel Rolón - Emecé

3.- "Comer, rezar, amar", Elisabeth Gilbert - Aguilar

4.- "1Q84", Haruki Murakami - Tusquets

No ficción:

1.- "Economía 3D", Martín Lousteau - Sudamericana

2.- "Viva la diferencia", Pilar Sordo - Norma

3.- "Pappo, el hombre suburbano", Sergio Marchi - Planeta

4.- "El secreto", Rhonda Byrne - Urano

Fuente: Puntos de venta del Grupo Ilhsa S.A.

Brasil

Ficción:

1.- "A Cabana", de William P. Young (Sextante).

2.- "Tormenta", de Lauren Kate (Record).

3.- "Querido John", de Nicholas Sparks (Novo Conceito).

4.- "Diário de uma Paixão", de Nicholas Sparks (Novo Conceito).

No ficción:

1.- "1822", de Laurentino Gomes (Nova Fronteira).

2.- "Comer, Rezar, Amar", de Elizabeth Gilbert (Objetiva).

3.- "Guia Politicamente Incorreto da História do Brasil", de Leandro Narloch (Leya Brasil).

4.- "1808", de Laurentino Gomes (Planeta).

Fuente: Revista Veja.

España

Ficción:

1.- "La tierra de las cuevas pintadas" - Jean Auel (Maeva)

2.- "Si tu me dices ven lo dejo todo, pero dime ven" - Albert Espinosa (Grijalbo)

3.- "El bolígrafo de gel verde" - Eloy Moreno (Espasa-Calpe)

4.- "El ángel perdido" - Javier Sierra (Planeta)

No ficción:

1.- "¡Indignaos!" - Stephane Hessel (Destino)

2.- "El método Dukan ilustrado" - Pierre Dukan (RBA Libros)

3.- "Saber cocinar" - Sergio Fernández y Mariló Montero (Espasa-Calpe)

4.- "No consigo adelgazar" - Pierre Dukan (RBA Libros)

Fuente: Casa del libro

Estados Unidos

Ficción:

1.- "Live Wire" - Harlan Coben (Dutton)

2.- "Toys" - James Patterson, Neil McMahon (Little, Brown)

3.- "The Saturday Big Tent Wedding Party" - Alexander McCall Smith (Pantheon)

4.- "Sing You Home" - Jodi Picoult (Atria)

No Ficción:

1.- "Unbroken" - Laura Hillenbrand (Random House)

2.- "The Social Animal" - David Brooks (Random House)

3.- "Red" - Sammy Hagar, Joel Selvin (It Books/HarperCollins)

4.- "Moonwalking With Einstein" - Joshua Foer (Penguin Press)

Fuente: The New York Times

México

Ficción:

1.- "Leonora: premio biblioteca breve 2011" - Elena Poniatowska (Seix Barral)

2.- "1Q84: libros 1 y 2" - Haruki Marakami (Tusquets)

3.- "El cementerio de Praga" - Umberto Eco (Lumen)

4.- "El principio del placer" - José Emilio Pacheco (Ediciones Era)

No ficción:

1.- "Los Señores del Narco" - Anabel Hernández (Grijalbo)

2.- "Exorciza a tu alma gorda: una guía para mejorar tus hábitos y adelgazar para siempre" - Andrea Cordoniz (Grijalbo)

3.- "Historias de muerte y corrupción: Calderón, Mouriño, Zambada, El Chapo, La Reina del Pacífico" Julio Scherer García (Grijalbo)

4.- "Las cinco heridas que impiden ser uno mismo" - Lise Bourbeau (Diana).

10 de abril de 2011

Hacer Dinero: Internacionalización de las empresas colombianas

Acerca de la internacionalización de las empresas colombianas, podría decirse que es un proceso en el que, paso a paso, se ha ido construyendo la inserción de éstas en los mercados globales. Es más, cabe afirmar que en la actualidad existen compañías multinacionales/multinacionales de origen colombiano que se desempeñan exitosamente como jugadores regionales o, incluso, globales.

El análisis de los orígenes de dicho proceso incluye referencias a la apertura económica iniciada en la década de los 1990, al modelo de sustitución de importaciones implementado después de la Segunda Guerra Mundial, y en algunos casos se remonta hasta descubrimiento de América.

Sin desconocer la importancia filosófica, económica y práctica de estudiar la internacionalización de las empresas colombianas desde una perspectiva histórica, sería relevante hoy considerar el tipo de estrategias utilizadas para lograr la inserción en los mercados globales.

Por mucho tiempo, hablar de internacionalización y/o negocios internacionales ha estado directamente relacionada con dos estrategias extremas: las exportaciones y la Inversión Extranjera Directa (IED). En un extremo, se encuentran las exportaciones como un modo de ingreso de relativo bajo costo y bajo riesgo; en el otro, aparece la IED como una estrategia con grandes requerimientos de capital y altísimo riesgo.

Dado el número reducido de empresas colombianas que pueden optar por ésta última estrategia, exportar aparece para la gran mayoría, como el primer paso indispensable para ingresar a nuevos mercados, o peor aún, como el único camino.

Si bien es cierto y afortunado que los esfuerzos gubernamentales e institucionales dedicados a promover las exportaciones colombianas han logrado, gracias a un coordinado trabajo, la formación de lo que podría llamarse hoy “cultura exportadora”, también es cierto que es necesario y conveniente dejar a un lado la autocomplacencia para reconocer que cuando se trata de considerar otras estrategias o modos de ingreso a los mercados internacionales, la tarea está aún por hacer.

Exportar definitivamente no es para todo el mundo. Es una actividad que requiere inversiones, riesgos y en ocasiones una gran carga operativa para las empresas. Para muchas es difícil o imposible, debido a su tamaño o al tipo de actividades a las cuales se dedican. Cabe preguntarse: ¿cómo financiar la producción que se va a exportar si no se cuenta con los recursos financieros o la capacidad de crédito necesaria? Aún cuando exista la disponibilidad financiera, es inevitable reconocer que algunos productos por su calidad perecedera, por su precio, o incluso por su peso, no son sujetos viables de ser exportados. Es aquí entonces cuando surge la necesidad de revisar y considerar otras estrategias que permitan a un mayor número de empresas colombianas, acceder a los mercados externos.

Otras estrategias para entrar a nuevos mercados ¿Existen otros caminos para que las empresas colombianas se beneficien de los mercados internacionales?

Para una empresa nacional con aspiraciones internacionales, cuando se habla de estrategias de internacionalización, específicamente de modos de ingreso, existen alternativas como:

· Franquicias: consisten básicamente en la transferencia de un modelo de negocios a un socio local en el mercado destino, mediante un contrato que incluye numerosas restricciones con el fin de proteger al propietario de dicho modelo. El socio local podrá replicarlo y explotarlo pagando en contraprestación unas regalías.

· Licencias: permiten otorgar a un tercero el derecho de uso sobre un derecho de propiedad intelectual. Es decir, el licenciado puede usar un derecho intelectual previamente registrado por el licenciante, bien sea este una marca, una patente, un diseño, un secreto industrial, entre otros. En contraprestación, al igual que en el caso de las franquicias, el licenciado pagará unas regalías.

· Alianzas estratégicas: dentro de este tipo de estrategias existen dos modalidades según involucren inversiones de capital o no. Cuando la alianza implica una adquisición parcial de otra compañía en el exterior, generalmente se habla de una operación de Inversión Extranjera, la cual requiere mayores recursos que una operación de exportaciones. Bajo la segunda modalidad, se habla de acuerdos contractuales que permiten a dos compañías compartir ciertos recursos (conocimientos, capacidades, acceso a canales de distribución, etc.) con el fin de generar sinergias y beneficios para ambas.

Bien vale la pena explorar estas alternativas con miras a la internacionalización. No se trata de calificar la actividad exportadora como buena o mala en sí misma; sino de reconocer la existencia de diversas alternativas que permiten a las empresas colombianas, de acuerdo con sus capacidades y recursos, acceder a nuevos mercados, logrando una combinación de riesgo e inversión que se adecúe a sus posibilidades. Además, más allá de la simple selección de una de las estrategias mencionadas, existe un gran número de combinaciones posibles mediante las cuales cada empresa puede construir su propio modelo de internacionalización.

Hacer Dinero: Una oportunidad para todos

El desarrollo de un país depende en parte de la capacidad para generar oportunidades para todos. En este contexto, es importante generar una cultura empresarial inclusiva en la que las empresas del país contraten a personas que a pesar de su discapacidad, cuentan con el talento humano y gran compromiso con su labor. Estos beneficios son:   

- Deducción de la renta del 200% del valor del salario y prestaciones si contrata trabajadores con limitaciones no inferior al 25% (Artículo 31 Ley 361 de 1997).   
- Disminución del 50% en la cuota de aprendices que está obligado a contratar si contrata trabajadores con limitaciones no inferior al 25% (Artículo 31 Ley 361 de 1997)   - Preferencia en licitaciones, adjudicación y celebración de contratos públicos o privados cuando está en igualdad de condiciones con otras empresas si tiene por lo menos un mínimo del 10% de sus empleados en condición de discapacidad (Artículo 24 Ley 361 de 1997).   
- Prelación para recibir créditos o subvenciones del Estado si orienta esos créditos y subvenciones a programas que den empleo a personas con discapacidad (Artículo 24 Ley 361 de 1997)  
- Descuento en el impuesto sobre la renta y complementarios de los aportes parafiscales  y otras contribuciones de nómina (artículo 10 ley 1429 de diciembre de 2010). Es decir, los empleadores que vinculen nuevos empleados en condición de discapacidad podrán tomar el monto total de los aportes al SENA, ICBF y cajas de compensación familiar, así como el aporte en salud a la subcuenta de solidaridad del FOSYGA y el aporte al Fondo de Garantía de Pensión Mínima como descuento tributario para efectos de la determinación del impuesto de renta.  

Además, el Gobierno fijará las tasas arancelarias a la importación de maquinaria y equipo especialmente adoptados o destinados al manejo de personas con limitación y clasificará y definirá el tipo de equipos que se consideran cubiertos por el beneficiario. 

7 de abril de 2011

Hacer Dinero: Administre su dinero y no rompa la alcancía

Muchos autores han hablado de las leyes del dinero, como George S. Clason en “El Hombre Más Rico de Babilonia”, Miguel Phillips en “Siete leyes del dinero”, Suze Orman en “Las leyes del dinero. Las lecciones de vida” y otros más que contemplan determinadas reglas a la hora de manejar el dinero y buscar la riqueza, o como dice Robert Kiyosaki, “Trabajamos por el dinero”.

1. Retenga de su salario: Independiente de lo que usted gane, organice sus finanzas y trate de ahorrar un porcentaje de sus ingresos como cuota fija, en vez de pensar que debe cubrir todos sus gastos y si le queda ahorra, porque nunca tendrá ese porcentaje de ahorro. Si aumenta sus ingresos, conserve el porcentaje de ahorro porque este también se aumentará.

2. Diferencie entre ahorro e inversión: El ahorro es la acumulación de un capital para una destinación específica o simplemente para acumularlo. La inversión implica asumir un riesgo en la búsqueda de incrementar el capital y debe considerar algunas variables como el plazo, el monto, la liquidez, la inflación, el riesgo, antes de pensar en el rendimiento esperado. El capital que está reservando de sus ingresos debe tener parte en ahorro y con el tiempo, parte en inversión. No invierta en forma emocional, sino en forma racional. Invierta en alternativas que conozca o comprenda y en lo posible, invierta sus recursos a largo plazo porque en la mayoría de los casos tendrá un rendimiento importante. Diversifique su inversión y en todo caso busque con cuidado a quien le confía sus recursos, ya sea un fondo o una sociedad comisionista. Analice sus resultados anteriores.

3. Organice sus egresos: Realice un plan sencillo donde registre los gastos fijos que debe cubrir con sus ingresos mensuales de forma que no requiera endeudarse o termine gastando más de lo que ingresa. Si le queda un excedente (después del ahorro y de cubrir los gastos), piense en ese gusto o hasta en esa compra que no necesita y guarde para cubrir otros antojos futuros que no tenga que estar cubriendo con compra de deudas como es el caso de la tarjeta de crédito.

4. Conozca el sistema financiero: Cuando utilice productos del sistema financiero, conozca las alternativas para el manejo del dinero en ahorro, inversión y crédito. La cuenta de ahorros es una alternativa para tener allí solo el dinero que utilizará en el corto plazo, no es una opción para ahorrar a mediano o largo plazo, sino un dinero plástico que tiene un costo y en algunos casos es bastante elevado y un rendimiento mucho menor a la inflación. La cuenta corriente es para las personas que utilizan pagos a través de cheques y no ofrece ningún rendimiento. El CDT es una alternativa de ahorro con un rendimiento que escasamente supera la inflación pero con un plazo que no permite disponer en forma inmediata de los recursos. Cuando invierta, busque alternativas diferentes como los fondos o la inversión en títulos de acuerdo con sus expectativas, recursos, necesidades y aversión al riesgo.

En cuanto al crédito, endéudese sólo para adquirir activos que en el mediano o largo plazo le generen riqueza o futuro, como la propiedad raíz o la educación.

No compre deudas malas, recuerde que esos gustos que paga con su tarjeta de crédito le pueden salir a más del 100% de costo anual. No se endeude para placeres ni para viajes, es mejor tener el ahorro programado y darse ese gusto cuando tiene excedentes que quedarse un año pagando el viaje que ya no recuerda.

Cuando se endeude para vivienda, conozca las alternativas y la Ley de Vivienda, no se endeude en el 100%, tenga primero su cuota inicial para que realmente genere un flujo de caja con que pagar la cuota de su crédito.

5. No rompa la alcancía: Cuando tenga un capital acumulado, ya sea como ahorro o como una inversión, no sienta el impulso de gastarlo en una promoción o algo no planeado, recuerde que tiene una destinación o que es la acumulación de recursos para tener dinero que trabaje por usted. Mantenga unos recursos que le permitan darse esos gustos de vez en cuando sin malgastar el capital acumulado.

6. Invierta en activos productivos: Cuando acumule un capital o disponga de excedentes de tesorería o proyectos que se puedan recuperar, invierta en su propia casa, recuerde que los beneficios no sólo son económicos por la valorización o la alternativa del arriendo, sino además el beneficio de tener un techo para usted y su familia. Invierta en educación y en la de su familia, todo lo que pueda darle a su vida le garantizará un mejor futuro y por lo tanto rentabilidad e ingresos en el largo plazo.

Hacer Dinero: Nuevas tecnologías, el mejor truco para ahorrar dinero para pequeñas empresas


Mientras que las empresas tradicionales de todo el mundo luchan con sus resultados económicos, las empresas de alta tecnología y de reciente creación utilizan las últimas herramientas que se encuentran a su disposición para ahorrar dinero. 

En un reciente evento llamado "GeeknRolla" celebrado en Londres, donde las empresas emergentes y los inversores de todo el mundo se reunieron con el fin de discutir sobre negocios, existía un deseo casi evangelizador de correr la voz acerca de cómo las nuevas tecnologías podían aumentar la eficiencia en cualquier tipo de empresa. 

"Hace sólo cinco años, ninguna pequeña compañía habría tenido acceso a la mitad de las herramientas que están disponibles hoy en día en internet", afirma Michael Jackson, inversor de la empresa Mangove Capital.
"A las empresas que se dan cuenta de esto y se adhieren a estas herramientas rápidamente les esta yendo muy bien y están llegando mucho más lejos que esas otras que son demasiado lentas para adaptarse". 

En particular, Jackson destaca la importancia de la computación en nube, que permite a un negocio exteriorizar el almacenamiento y proceso de sus datos, como correos electrónicos, cuentas financieras o bases de datos de clientes.

 El futuro está en la nube 

De hecho, cuando se preguntó a los asistentes al GeeknRolla cuál es el mejor truco para los negocios tradicionales, la computación en nube fue la respuesta más común. 

"Ahora que puedes conseguir cualquier tipo de software en línea, sólo tienes que pagar cuando lo necesitas", dice Wendy Tan White, fundadora de la empresa emergente Moonfruit.com, que construye páginas de internet para pequeñas empresas. 

"Por ejemplo, nuestros clientes pagan por nuestros servicios de forma mensual, lo que reduce los costos de la puesta en marcha, pero también hace más fácil comprar, comparar y encontrar el mejor producto porque nunca estás comprometido con una sólo tipo de software", explica. 

Además de la posibilidad de pagar en ese momento por lo que se consume, la computación en nube tiene la ventaja de reducir el número de computadoras, servidores y conexiones de redes que una pequeña compañía necesita. 

Comienzos baratos
 
"Nunca ha sido más barato iniciar un negocio", explica Bindi Karia de Microsoft.
"Hace una década hubiera sido necesario gastar mucho dinero en hardware, todas esas cajas que necesitan un espacio en tu oficina. Ahora pagas a alguien para que se haga cargo de esas cajas". 

Por supuesto ningún negocio puede funcionar sin poder informático, pero esa potencia puede generarse también a través de un teléfono inteligente o una tableta más que una computadora, de forma que los trabajadores no están atados a sus escritorios.

Los dispositivos de los celulares cuentan con su propio software, en forma de aplicaciones, muchas de las cuales utilizan la computación en nube y están bien adaptadas para cubrir las necesidades de pequeños negocios. 

"No podríamos sobrevivir sin las aplicaciones", afirma Josh Williams, fundador de la empresa Gowalla.
"Utilizamos un servicio llamado JotNot, que te permite tomar una foto con la cámara de tu celular, o recibos de otros documentos que necesitas enviar por email. Por lo que no tengo que ir a la oficina a escanear algo o desperdiciar el tiempo de mi asistente", explica. 

El poder de las aplicaciones

"También utilizamos otra aplicación llamada Square que te permite aceptar pagos de crédito en tu teléfono inteligente. Tiene un costo muy bajo, un 2,75% de cargo, y no tienes que tener una cuenta especial de comerciante", afirma. 

Muchos asistentes al GeeknRolla siguieron una metodología conocida como Lean Startup que abraza un tipo de modelo específico de pequeña empresa, uno que actualiza sus productos destacados de forma frecuente y en respuesta a los constantes comentarios de sus clientes. 

Aunque no es una tecnología en sí misma, el método de Lean Startup se ha extendido y desarrollado ampliamente en internet. 

El término fue acuñado por el bloguero Eric Reis y se hizo popular por la influencia de otros blogueros, como el inversor de capitales en riesgo Dave McClure. 

"Se trata de cómo recortar esquinas", afirma Damian Kimmelman, de la empresa emergente, Duedil. 

"Si comienzas viviendo y respirando esa metodología consigues encontrar tu forma de trabajar y hacer desaparecer las características innecesarias de tu producto". 

"Te concentras en una sola cosa que es la más esencial y diferenciada que tu competencia, en lugar de hacer las cosas que otras compañías con mayor presupuesto pueden hacer mejor que tú", concluye Kimmelman.

4 de abril de 2011

Hacer Dinero: La planeación financiera

El ser humano está en búsqueda del mejoramiento continuo y uno de los elementos en que algunos necesitan mejorar es en la forma de administrar el dinero, en la toma de decisiones económicas relacionadas, por ejemplo, con sostener un determinado nivel de vida, de ahorro, de tomar financiación y de invertir; lograr una planeación eficiente del futuro financiero, mejorar los resultados de la utilización del dinero. En la administración se enseña que para lograr una buena gestión de cualquier proceso, debe cumplirse con la planeación, la organización, la dirección y el control.

Esto es totalmente válido para lograr mejores resultados de las finanzas personales; un análisis adecuado del presente que incluye la forma con la que usted toma decisiones de tipo financiero, las necesidades que deben cubrirse, los objetivos de usted y su familia, y acciones dirigidas a alcanzarlos, es lo que se conoce como la planeación financiera.

Planear es el proceso de definir los objetivos que se persiguen, así como las actividades y recursos necesarios para lograr los resultados deseados en el futuro. Se aplica en cualquier actividad humana y empresarial y responde a ciertas preguntas básicas: ¿dónde se está?, ¿cómo se está?, ¿dónde se quiere llegar (misión, objetivos)?; ¿cómo llegar allá?, ¿de qué forma se pueden lograr los objetivos (estrategias y acciones)?, ¿con qué se contará (recursos disponibles o a conseguir, lo económico)? y ¿cómo controlar que si se va por el camino seleccionado?. Se trata de desarrollar un proceso sistemático y formal para definir objetivos y analizar cursos alternativos de acción, formular estrategias y asignar recursos (de tiempo y financieros).

Las necesidades humanas
Los seres humanos tenemos necesidades de diversa índole: alimentación, vivienda, salud, vestuario, transporte, llamada básicas y materiales; otras son de motivación y de logros como lo intelectual, lo laboral, la aceptación social, de afectividad y espirituales o de trascendencia. Estas últimas se conocen como las necesidades sociales y las motivaciones de Abraham H. Maslow. Podría concluirse que la felicidad no se logra alcanzando una sola de ellas, sino por la consecución armónica e integral de todas, por buscar un equilibrio; de otra manera, el ser humano estará descompensado.

Dedicar tiempo y recursos para lograr metas en todos los campos es importante; no sólo es dedicarse a trabajar para conseguir más dinero, descuidando aspectos tales como la salud, la familia misma -que no comparte mucho porque no tiene tiempo, sino también seguir estudiando y mejorando las competencias laborales y profesionales, nuestras realizaciones, los ingresos, el patrimonio y la calidad de vida, así como compartir con los demás y ser solidarios.

Los objetivos
La planeación de lo que se espera de la vida y de los recursos económicos que la facilitarán puede realizarse con distintos alcances, a corto, mediano y largo plazo, lo que puede dificultar el proceso, por el cortoplacismo que rige el pensamiento y los actos del ser humano y que a la vez está determinado por la cultura y en el contexto en el que se vive, como lo es la sociedad latinoamericana, que tiene esta característica. El pensar a largo plazo ayuda a definir el propósito de la existencia y la forma como se debe vivir para lograrlo (en diez años, en veinte años, en treinta años y en la edad de adultos mayores).

Definir el estilo de vida actual y del futuro, los bienes que se quisieran tener (el tipo de apartamento o casa, el tipo de carro), proyectar cuánto podría destinar a pagar compromisos de deuda si los va a adquirir apoyado en el crédito, decidir en que se va a invertir el dinero generado por el ahorro para que produzca rentabilidad y continúe consolidando su patrimonio. Son planteamientos claves que debe hacerse el lector (y hacerlo en pareja o en familia -si contamos con ella, es indispensable para lograr la alineación de las acciones colectivas en alcanzar metas comunes). Todo en la vida requiere de un proceso de planeación en el corto, mediano y largo plazo y de definir muy claramente nuestras metas, para ir conquistándolas paso a paso.

Los recursos
Para todos es sabido que lo económico, sin ser lo trascendental, se convierte en determinante de otras metas que podemos tener. Por eso debemos tener muy claro nuestros objetivos y dirigir nuestras acciones hacia el logro, lo que no es fácil, dadas las múltiples situaciones que encontraremos en nuestra vida que nos pueden desviar de nuestras intenciones.

Las necesidades y planes cambian según el desempeño de la economía, por aspectos sociales y culturales, por hacer parte de la sociedad de consumo, las variaciones de la moda, nuevos modelos de productos impulsados por el desarrollo tecnológico y por las empresas en su afán de seguir creciendo y teniendo más rentabilidad, los cambios en las normas tributarias, entre otros. Y si estos factores son no controlables, también están los de la misma individualidad, según la edad, el estado civil (soltero, casado, los hijos), tanto de una persona como los del grupo familiar, con sus diversos gustos, necesidades y deseos, todo ello genera dificultad en mantener firmes los objetivos y los planes, por lo que en la planeación y en los presupuestos familiares debe existir el espacio para la flexibilidad.

Antes de empezar la planeación financiera que permita el logro del plan de vida, se debe tener las finanzas básicas en orden: es importante analizar de los ingresos que se dispone, en que se están gastando, cuánto se dedica a pagar deudas, cuánto se está ahorrando; también lo es el determinar cómo crecen anualmente los ingresos y los gastos, dado que en condiciones normales los salarios se ajustan por la inflación, pero hay gastos que en mayor porcentaje, como la gasolina, los servicios públicos, la educación.

Para mejorar en el futuro, se requiere del ahorro, lo que resulta de los ingresos después del consumo que realizamos para satisfacer las necesidades y deseos, el cual es fundamental para alcanzar las metas trazadas. Ahorrar es un esfuerzo grande que se hace al dejar de consumir en el presente, pero bien vale la pena, porque permite: tener una reserva de efectivo de tres a seis meses, para tener reservas por si se pierde el empleo o si hay algún imprevisto; buenos seguros de salud, de invalidez y de vida, para estar protegido usted y la familia; ir ahorrando en un fondo para la pensión, los cuales son obligatorios para las personas que están vinculadas laboralmente a alguna empresa, pero desafortunadamente, quedan a voluntad de los profesionales o trabajadores independientes (que no se afilian al sistema, porque perciben el aporte como un gasto muy costoso, corriendo el peligro de quedar ellos y sus familias desprotegidos en el futuro, cuando ya no se pueda trabajar por salud o porque el mercado laboral se cierra por la edad).

También frecuentemente las personas que acceden a préstamos toman decisiones de financiación, cuando se compra usando tarjeta de crédito, al adquirir vivienda, vehículos financiados o cuando se solicita un préstamo bancario para libre destino (a veces mal llamado de libre inversión). Antes de tomar un préstamo, es necesario estimar el impacto que tendrán los compromisos u obligaciones financieras en los ingresos personales, cómo evolucionarán las cuotas, de ellas cuánto se pagará de intereses y cuánto se destina a abonar capital para ir disminuyendo el saldo; todo ello afectará las finanzas personales hasta que se termine de pagar la deuda, lo que puede tomar muchos meses o años.

Nuevos hábitos
Una vez se tiene conciencia de la importancia de dar un buen manejo al dinero y de conocer la manera como se han realizado las decisiones en materia de consumo de bienes y servicios, de ahorro, de inversión y de financiación, conocer y entender el estado actual de sus finanzas, así como el haber definido los objetivos de su vida y las metas que se pretenden alcanzar al mediano y largo plazo, es necesario tomar decisiones de cambios en aquellas conductas y hábitos que puedan ser obstáculo a los planes propuestos. Por ello es importante realizar una lista detallada de las debilidades que se tienen en la planeación financiera y de las equivocaciones en que se haya incurrido en decisiones de inversión y de financiación, con el fin de establecer el compromiso de mejoramiento.

Finalmente, el estar enterado de lo que sucede en la economía y en los mercados financieros, tener conceptos básicos de finanzas, conocer los impactos de las normas tributarias en materia de impuestos a cumplir, o contar con la asesoría de un consultor financiero pueden ayudar a sacarle mayor partido a la planeación financiera.

Hacer Dinero: En busca de la rentabilidad en internet

Los ingresos por concepto de publicidad no siempre alcanzan para pagar las cuentas y, además, dependen de la cantidad de visitantes que recibe el sitio.

Periódicos como el estadounidense The New York Times y el británico The Times han optado por colocar paywalls o "suscripciones pagas", una herramienta utilizada por algunos sitios en internet para cobrar a sus lectores por los contenidos que ofrecen.

Sin embargo, los críticos señalan que, hasta el momento, esta estrategia sólo ha funcionado en publicaciones especializadas, como en el caso de los periódicos The Wall Street Journal o el Financial Times.

Pero entonces, ¿existe otra manera de hacer que los sitios en internet sean rentables?

Editorializar los anuncios
"Creo que el problema que enfrentan los editores que están creando sus propios contenidos está vinculado al costo de este contenido y a cómo hacer que generen un beneficio económico", le dijo a la BBC Grant Whitmore, director de operaciones de medios digitales de la empresa editorial Hachette Filipacchi. Esta compañía es responsable de la revista de moda Elle.

El brazo en internet de la revista, Elle.com, utiliza un servicio llamado Outbrain que coloca en las páginas contenidos adaptados individualmente a los lectores, al tiempo que incentiva la lectura de los artículos de Elle en otros sitios en internet. "Siempre estamos tratando de buscar cuál es la forma más eficiente y de mejor calidad para atraer tráfico a nuestro sitio”, señaló Whitmore a la BBC.

"Outbrain ha desbancado a nuestras otras fuentes primarias de tráfico que son pagas. No sólo se trata de hacer llegar el mensaje justo a la persona adecuada, sino que una vez que entran en el sitio, los usuarios tienden a leer un montón de páginas, de forma tal que podemos hacer aún más rentables los contenidos cuando se encuentran en el sitio", agregó.

Outbrain es conocido como un motor de recomendación de contenido y funciona de la misma manera en que Amazon hace recomendaciones sobre lo que al usuario le gustaría comprar. Outbrain va más allá y en lugar de sólo cobrar por el servicio, proporciona ingresos a los propietarios de los sitios que alojan la herramienta cuando los usuarios hacen clic en los enlaces.

De acuerdo con Whitmore, los usuarios del sitio en internet lo consideran más una herramienta editorial que publicidad, y el ejecutivo de Hachette Filipacchi no tiene problemas en alojar vínculos o enlaces a sitios en internet que no son parte de Elle.com.

"Experiencia editorial más rica"
Según Yaron Galai, cofundador y director ejecutivo de Outbrain, la calidad del contenido y ser claro en torno a si éste es pago o no es fundamental para el éxito de la herramienta. "Queremos asegurarnos de que cuando alguien hace clic en un enlace pagado, cuando vea otro, piense: 'allí es donde puedo obtener contenido interesante'. No tratamos de engañar a la gente para que haga clic en cualquier cosa".

La elección de contenido está determinada por alrededor de 20 algoritmos diferentes.

En Outbrain trabajan en función del contexto con el denominado "collaborative filtering", es decir, el proceso de filtrar información o patrones de uso a través de técnicas que implican la colaboración entre múltiples fuentes de datos.

Según Galai, los clientes encuentran que las visitas a sus páginas aumentan entre el 5% y el 8%, gracias -en parte- a una experiencia editorial más rica facilitada por la herramienta. Galai indicó que la utilización de Outbrain respondería por "entre el 10% y el 20% de los ingresos digitales de una página. Desde el punto de vista de un editor hay muy poco riesgo, sólo se trata de instalar una pequeña pieza de código en la página".
Caja de herramientas en línea Pero, ¿puede este tipo de servicio sustituir a la publicidad?

Whitmore de Elle.com le dijo a la BBC que, en su opinión, este servicio funciona mejor como parte de un todo. "Es un sistema complementario. Se trata de una en un conjunto de herramientas. No veo que sustituya a la publicidad, pero definitivamente tiene un lugar y veo que cada vez es más importante".

El gigante tecnológico Google es responsable de la mayor red de anuncios, AdSense.

Hay más de dos millones de "socios" de AdSense, desde blogs raramente visitados hasta sitios importantes, como la página del periódico británico The Guardian.

En 2010, Google obtuvo US$8.300 millones a través de AdSense, de esa cifra, US$5.900 millones regresaron como ingresos a los socios.

Ben Novick, de Google, está seguro de que la publicidad seguirá siendo un generador clave para el ingreso que reportan los sitios en internet, pero también está de acuerdo en que es importante ofrecer calidad y buenos contenidos.

"Los ingresos de AdSense están creciendo año tras año. Un área clave de negocios para Google es la publicidad destacada (display advertising), los anuncios gráficos que ves en sitios en internet de terceros".

"Los anunciantes quieren estar donde están los consumidores y los consumidores cada vez más van a internet, por lo que esperamos ver que la publicidad destacada siga creciendo en los próximos años", añadió.

Tal es la creencia de la compañía en el futuro de este tipo de publicidad que ha invertido seriamente en las redes de anuncios AdSense y DoubleClick.
Ganadores y perdedores

Douglas McCabe, de la compañía de análisis Enders Analysis es, según sus propias palabras, más "pesimista" sobre el panorama.

"Supongo que nuestro argumento central no es tanto que la publicidad no va a crecer, sino de que es a través de la publicidad de respuesta directa de donde ha venido el crecimiento en los últimos años”, afirmó.

Además cree que las herramientas como Outbrain son "pan comido".

"Inevitablemente funcionan porque están centradas en la audiencia en vez de estar centradas en el contenido, se trata de llevar el tráfico al contenido pertinente", dijo.

Pero McCabe se apresuró a señalar que no hay una fórmula mágica cuando se trata de hacer dinero en línea, ya sea a través de un paywall, de la publicidad, o de servicios como Outbrain.

"Algunos editores encuentran que hay algo que funciona para ellos y otros no. Hay menos ganadores y hay mucho contenido gratuito".

McCabe concluyó que los proveedores de contenido necesitan estar preparados para desarrollar su estrategia en el tiempo, moviéndose velozmente y transformándose con rapidez.

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